联想杨元庆：摩托罗拉买得值

、Nikita灬

　　【《财经》记者谢丽容 巴塞罗那报道】当地时间2月24日，2014年世界移动通信大会（MWC2014）在巴塞罗那开幕。MWC由GSM协会以及欧洲几大运营商主导，一向是各大企业的核心战场。今年，联想董事局主席杨元庆加入了这个战场，两天多来，联想邀请了二十多家欧美运营商到联想展台“视察”，接下来还约见十多家运营商。

　　联想一向热衷参加以终端展示为主的国际类展会，如美国CES展，如此大规模参加电信大展MWC，今年是头一遭，为什么？按照杨元庆的说法，主要目的有二：一是为联想终端业务市场铺垫；二是为整合摩托罗拉业务与欧美运营商热身。

　　目前，联想并购摩托罗拉案子仍在进行中。外界对于联想将如何使用摩托罗拉品牌，摩托罗拉的下一步命运颇为好奇，甚至质疑。对此，杨元庆在巴塞罗接受《财经》记者采访的时候明确表示，关于摩托罗拉的产品、组织、人事的整合，联想已有计划，但一切均须等待交易完成。

　　不过，可以明确的是，联想对本宗交易的重视程度空前。杨元庆在采访过程中两度表示，现在希望能够尽快结束摩托罗拉的交易，尽快进入欧美成熟市场。杨希望，在完成交易的时候，大家就能在中国市场看到摩托罗拉手机。

　　面对质疑，杨元庆强调，人们总是指望并购业务十全十美，但这不可能。十全十美的企业不会被卖。他认为，并购摩托罗拉，对于联想有三大核心意义：品牌、专利、全球工程化能力。

　　品牌方面，杨元庆认为，欧美成熟市场对于联想终端战略十分重要，不仅具备市场示范意义，更能帮助联想进入终端上流社会。并购摩托罗拉帮助联想拿到欧美市场入场券，更帮助联想站到挑战苹果和三星更高的起点上。

　　更为主要的是，摩托罗拉在欧美主流运营商中有着良好的合作基础，杨元庆颇为看重这点，他认为，运营商补贴的终端销售渠道将是联想进入欧美市场的主要方式，如果没有摩托罗拉，联想需要从零做起，从进入运营商供应商名单开始，经历一个可能是数年的爬坡过程。

　　专利方面，杨元庆认为，专利地位比品牌还要重要。过去没有什么专利积累的中国企业，要到成熟市场做业务，先准备好25%去交专利费。这是联想过去为什么没有进入到成熟市场的一个重要原因。摩托罗拉在终端方面拥有2500项专利。

　　而全球工程化能力，指的是应对全球不同市场，不同运营商的快速模块化生产能力，杨元庆认为，这恰恰是作为中国企业的联想的最大短板，摩托罗拉这种适应全球化销售的工程化能力，亦是联想最需要的。结合这点，他明确表示，不会再继续裁撤摩托罗拉仅剩的3500名员工。

　　“不要只看到现在人家赚多少钱亏多少钱，来考量交易的价值。”杨元庆强调，联想现在主要的战略要点是加，不是减。“在行业饱和的时候，我们需要做加法了。”

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